城建公司召开2018年第三季度市场营销会

近日，城建公司召开2018年第三季度市场营销会。公司领导、各分公司和事业部领导及市场营销相关人员参加了此次会议。

会上，各分公司、事业部负责人汇报了近期市场营销情况，并对重点区域市场环境进行了分析。市场营销部汇报了公司前三季度市场营销各项指标完成情况，并对中标项目作了多维度的分析。总会计师王晓东通报了目前资金回收情况，并就各类保证金及工程款回收工作向各分公司、事业部下达了催收清欠任务。党委副书记、纪委书记葛海斌强调了公司上下要积极配合工程局巡察工作相关事项。

潘学斌董事长部署年底重点工作,要求做好以下三个方面：

一、 提高政治站位，高度重视工程局巡察工作

公司首次迎接工程局巡察工作，全体员工要强化四个意识，巡察是我们发现问题、改正问题、规范管理的一次良机。要进一步提高政治站位，增强对巡察工作的重视程度；全力配合巡察组的工作，坚决贯彻落实巡察组的要求，认真学习领会巡察反馈的意见，要做到立行立改，建立长效机制，从严从实抓好整改落实；把巡察整改与公司各项工作有机融合，用扎实的整改成效推进公司高质量发展。

二、 严控资金风险，确保公司运行健康安全

年底来临，公司即将进入大额资金支付节点，目前公司账款回收工作滞后。第四季度，各分公司、事业部的工作重点应转向催收清欠工作，要以讲政治的高度主动建立资金回收措施、专人负责回收各类证金及工程款，多管齐下，保持催收清欠的高压态势。凡涉及保证金应收未收、公司借款应还未还的，将从严限制分公司、事业部的资金使用和市场投标工作。工作不力、执行不强的，公司将约谈相关责任人。

三、 市场开拓坚持“三大、三高、三持续、三不接”原则

公司今年的市场营销指标完成形势很好，在目前国内经济形势日趋严峻的情况下，四季度市场营销工作要高度关注提高营销质量。坚持“三大、三高、三持续、三不接”原则。

推进“三大”策略

深入推进“ 大市场、大业主、大项目”的营销策略。

聚焦“三高”

加强聚焦“高端项目、高端市场、高端客户”，提升深耕区域市场的能力，一方面要加强营销队伍建设，另一方面，要改进营销手段和营销方法，通过市场调研、市场分析，强化主动营销和立体营销。

坚持“三个持续”

持续强化大客户、战略客户营销，加强履约能力，以现场促市场，力争由单个项目合作，扩展至区域合作、领域合作；持续深耕核心区域市场，以点带面，辐射发展，以现有项目为平台，促进后续项目落地；持续推进大项目营销，提升公投能力，把握政策导向、市场走向和需求方向，保持对政策和市场的敏感性，实现市场营销稳中有升。公司要提升营销水平，必须要持续打造公投市场营销和战略客户营销两把利剑。

严守“三不接”

面对严竣的市场经济形势，公司市场营销要严守公司营销底线和集团发布的“市场营销十条禁令”。对付款条件差、有现金履约保证金、大额垫资项目不接；利润不达标、规模不达标不接；排名五十名后地产商、四线城市地产项目不接。

潘学斌董事长鼓励全体营销人员，要上下凝心聚力、锐意进取，以艰苦奋斗的职业精神、有旗必夺的争先意识、义不容辞的使命担当，把握年底大好时机，全力冲刺，确保完成全年指标！

中建城市建设！

建设美丽城市！

不忘初心、牢记使命！
开启新征程、续写新篇章！

内容来源丨市场营销部  胡爽

审核人丨王宏

责任编辑丨中建城建新媒体工作室

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